Bonjour a tous,
 
j'aurai besoin d'un avis (francais) sur une proposition salariale qui m'a ete faite.
 
Je resume rapidement mon parcours.
J'ai 25ans, je suis diplome d'une ecole d'info moyenne, j'ai fait ma derniere annee en parallele d'un poste d'Ingenieur d'affaires junior (6mois) sur Paris.
Je suis maintenant sur Hong-Kong (mission de 6 mois qui fini debut avril), pour un poste de developpeur dans une boite du CAC40.
Lors d'un passage de 2 semaines a Paris, j'ai passe des entretiens pour etre consultant et/ou pour etre Inge d'affaires dans 'x' boites. Apres 3 entretiens dans la meme societe, et differents echanges de mails, voila l'offre:
 
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Date d'entree : mi-avril
Salaire annuel : Fixe 30 KE, Variable* sur Objectif 15 KE
(* 250 KE (8 collaborateurs facturés au 31/12/08 ) )
 
Commission sur objectif: 1000 euro/collaborateur signé en mission ( la prime par signature passe à 1300 euros au delà 8 collaborateurs si le CA est atteint)  
 
 
Pour etre plus clair, voila pour un commercial junior les objectifs annuels :
CA : 600 KE
Collaborateurs mission : 15
 
Il n'y a pas de prime sur la CA pour la première année car nous souhaitons valoriser la prime sur signature de collaborateur. Par contre si cet objectif est dépassé il y aura une prime exceptionnelle à définir dans les prochains jours.
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Voila en substance ce qu'on me propose.
C'est pour des profils oriente banque d'investissement (Genre developpement d'automates de pricing ...), qui theoriquement sont factures assez cher au client.
 
Etant junior, je pense qu'il sera assez dur d'arriver a ces objectifs vu la difficulte pour trouver ce genre de profil, et de plus, je m'etonne du NON interessement au chiffre d'affaires ! (Dans ma precedente boite, c'etait 2% du CA signe)... que je signe un contrat de 10.000 ou 100.000 euro, ca ne change rien pour moi !? J'ai perdu un peu la notion du marche de l'emploi francais, mais quand meme ...
 
Meme si je sais que les IA n'ont pas forcement une bonne image, mais si quelqu'un avait une vision/idee de ce que je peux demander, negocier dans la limite du raisonnable ... sachant que tout se passe par mail etant donne ma situation geographique actuelle.
 
 
Merci a tous pour votre aide    
Nathan

pour un poste de IA junior, c'est trés bien.
maintenant, pour atteindre l'objectif en junio, il faut faire un maximum d'ouverture de compte.
La question finale, la SSII est bien référencé dans les grands comptes ?

Salut!
Je peux peut etre t'aider, j'ai passé plus de 4 ans en tant qu'ingé d'affaires, et là j'ai changé!  
 
Bref, alors déjà ton fixe, pour un débutant, est réellement très bien!!! en général c'est quand même un peu en dessous, mais on va pas raler sur ca
pour le variable:
- Ca arrive souvent que la première année tu ne sois pas rémunéré sur la marge généré.
Par contre, au bout d'un an, en général, tu auras un certain pourcentage sur la marge (tarif jour facturé cmlient - cout du consultant). Pour ma part, j'avais 5%, d'autres ont plus ou moins. Sachant que tu as ce pourcentage pendant toute la durée de mission du consultant.
- 1000 par signature, ca c'est énorme!!!! mais tant mieux. Par contre tu ne parles pas de prime d'ouverture de compte?? Car justement c'est celle ci qui devrait être la plus importante en fait (nouveau client, nouveau potentiel business pour la société de presta). ET d'ailleurs, tu devrais l'exiger.
Ensuite, pour un junior, 15 missions... c'est ENOOOOOOOOORME!!!!
Pour te dire, quand j'ai démarré, j'avais pour objo d'en signer 8 - 9 à l'année, donc bien sur, là c'est impossible (sauf si t'es au top...)  
Par contre, le chiffre d'affaire peut etre atteint. Si on se base sur une moyenne de facto à 450 par exemple, cela ramène sur 1 année pour un mec à environ un CA de 90 000. cela équivaudrait à environ 7 personnes à temps plein sur toute l'année.
 
Bien sur, malgré les objectifs quasi irréalisable, il faut aussi qu'ils t'annoncent une prime sur objectif, car elle n'est pas annoncé (du moins ici).
En général, là c'est une grosse prime..  
 
Voilà
Il faut donc refaire une passe en négo là
 

Bonjour !
Merci beaucoup pour a Dead Hunter , et bien sur a Mellemoi pour vos reponses    
 
 
Dans mon premier message, j'ai precise toutes les informations que j'avais, je n'ai rien de plus.
 
La boite est une petite structure, a 2ans et  compte actuellement un peu + de 60 collaborateurs.  
Les clients sont uniquement des banques d'affaires :  
 
Les profils chasses sont : Grande ecole uniquement
Projets : Marche electronique-automate d'arbitrage, Titrisation, Application Marche temps reel, Risque de marche.
 
Comment je peux negocier ? Ou plutot, que dois je demander ?
 
Je pensais rester sur :  
- le meme Fixe (30KE)  
- 1KE par embauche sur contrat (pour 8 embauches entre le 15/4 et le 31/12)
- 1.3KE par embauche a partir de la 9eme
- 250KE de CA sur la periode du 15/4 au 31/12
- % sur CA apres la 1ere annee. Dois-je demander que ca soit marque sur contrat ?
 
Je demande donc en plus :
- Prime de reussite si objectif atteint. A combien peut elle se monter (une fourchette ?)
Si je veux avoir une chance de reussir mes objos, encore faut il qu'ils soient realisables. Dois je negocier mes obj' a la baisse ? (j'ai peur que ca soit mal percu de la part d'un junior).
- Prime sur ouverture de nouveau compte (encore une fois, combien puis je demander ?)
 
(Question bete : Dois je parler de tout ce qui est telephone, pc, et autres avantages 'en nature' ?)
 
 
Merci encore beaucoup pour vos reponses et votre aide !
 
Cordialement,
Nathan  

tu as dejà un beau contrat
il est preferable (selon moi) de faire tes preuves et si tu es bon, cela se negoicera tout seul ensuite
les primes d'ouverture de compte sont compensé par des primes plus fortes ailleurs